Какую франшизу в России выбрать

10.01.2021

Франшиза классическая vs управленческая ‒ какую выбрать?

Франшиза ‒ это лицензия на ведение бизнеса от лица уже известного и популярного бренда. Ее приобретение предполагает передачу франчайзи (покупателю) целого комплекса услуг со стороны франчайзера (продавца ‒ владельца бренда) ‒ это право использовать сам бренд, схема ведения бизнеса, информационная поддержка, материалы для рекламы, помощь по найму и обучению персонала. За все это удовольствие франчайзи платит один раз первоначальный взнос и далее ежемесячно или ежеквартально роялти ‒ плату за использование лицензии в твердо установленной сумме или в виде процента от оборота.

Приобретая франшизу, инвестор получает готовый бизнес-план

Такова классическая схема франшизы. Однако в последнее время в России набирает обороты использование другого ее варианта ‒ управленческой, или инвестиционной франшизы. Разберемся, в чем плюсы и минусы того и другого варианта, каковы затраты на открытие и ведение бизнеса в обоих случаях, а также приведем небольшой обзор наиболее популярных сегодня франшиз.

Классическая франшиза: плюсы и минусы

Плюсы классической франшизы налицо:

• известный бренд;
• стабильный бизнес-процесс;
• продуманная логистика;
• налаженные каналы продаж;
• готовые инструкции;
• скидки для партнеров;
• возможность быстро получить прибыль и окупить инвестиции.

О минусах задумываются реже, хотя их значительно больше:

• самостоятельный поиск помещения;
• подбор сотрудников и их обучение в соответствии с местными стандартами;
• опыт управленческой деятельности;
• максимальные затраты времени ‒ и не только на начальном этапе;
• дополнительные расходы на аренду, коммунальные услуги, фонд оплаты труда, налоги, телефон, интернет и прочее.

Самая большая ошибка покупателей франшизы ‒ мысль, что они приобретают полностью готовый бизнес, который будет приносить доход сам по себе. Это совершенно не так. В итоге зачастую оказывается, что размер первоначальных инвестиций оказывается выше, чем было рассчитано, а доходы ‒ ниже. А уж если у франчайзи нет ни опыта, ни знаний, как вести бизнес, то купленная им модель, скорее всего, не взлетит.

Управленческая франшиза: плюсы и минусы

Управленческая (инвестиционная) франшиза ‒ это инвестиции в уже готовый бизнес. За инвестора все делает головная компания бренда: подыскивает помещение, организует в нем ремонтные работы и дизайнерское оформление, нанимает и обучает персонал, берет на себя все документальное и юридическое сопровождение, предоставляет обученных менеджеров для минимизации рисков, организации управленческой и операционной деятельности.

Плюсы управленческой франшизы ‒ все те же, что и при классическом варианте, но к ним добавляются:

• отсутствие временных и дополнительных финансовых затрат;
• минимальные инвестиции по сравнению с классическим вариантом;
• свобода от операционного управления;
• постоянный пассивный доход;
• отсутствие необходимости опыта ведения бизнеса и управления персоналом.

Из минусов, пожалуй, только один: открытие собственного бизнеса, пусть и под опытным руководством со стороны, ‒ это тоже дорогое удовольствие, зато и риски этой модели по сравнению с классической не просто минимальны, а практически сведены к нулю.

При управленческой франшизе бизнес за инвестора ведет команда менеджеров головного офиса

Обзор популярных франшиз

Классическая франшиза:

• «1С». На сегодняшний день считается одной из самых популярных франшиз в России. Эта федеральная сеть объединяет компании, оказывающие услуги по бухгалтерскому учету и предоставлению отчетности. Модель «1С: Франчайзинг» предполагает внедрение в компании программы «1С», автоматизацию бухучета. На приобретение франшизы данной модели потребуются минимальные затраты:
  
  ‒ отсутствие вступительного взноса;
  ‒ 20 тыс. руб. в виде инвестиций;
  ‒ 3 тыс. руб. ежеквартальных роялти.
  
  Модель «1С: Бухобслуживание» обойдется дороже. Она предполагает обслуживание клиентов по стандартам «1С», объединение в единую сеть нескольких фирм, оказывающих бухгалтерские услуги:
  
  ‒ 60 тыс. руб. в качестве вступительного взноса;
  ‒ 80‒500 тыс. руб. в виде инвестиций;
  ‒ 5 % от оборота в качестве роялти и до 20 % от роялти в качестве реламной компенсации.
• «Додо пицца». Сеть пиццерий в приемлемом для покупателей ценовом сегменте. При покупке франшизы присутствуют требования к аренде помещения ‒ его площадь должна быть от 150 до 250 квадратных метров. Если качество продукта ниже заявленного, договор расторгается. Стоимость франшизы:
  
  ‒ 413 тыс. руб. в качестве вступительного взноса;
  ‒ от 6 млн руб. в виде инвестиций;
  ‒ 3,5‒5 % (+ НДС) ежемесячных роялти;
  ‒ 3 % на маркетинговые сборы.
• «Точка красоты». Сеть салонов красоты. Головной офис обещает достижение точки безубыточности спустя 2‒4 месяца работы. Стоимость франшизы:
  
  ‒ 350‒600 тыс. руб. в качестве вступительного взноса;
  ‒ 2,5‒3 млн руб. в виде инвестиций;
  ‒ 3‒5 % от выручки в качестве роялти.

Управленческая франшиза на одной из краудинвестинговых платформ:

• Холдинг Х100. Стабильно растущий инвестиционный холдинг, объединяющий более 100 направлений перспективного бизнеса. Условия управленческой франшизы:
  
  ‒ от 10 тыс. долларов в качестве минимальной суммы инвестиций;
  ‒ 100 % прибыли до полного возврата инвестиций, далее ее делят по 50 % между собой инвестор и компания.
• StartTrack. Инвестиция в промышленные и машиностроительные компании, сельское хозяйство. Условия управленческой франшизы:
  
  ‒ от 100 тыс. руб. в качестве минимальной суммы инвестиций;
  ‒ до 25 % годовых ‒ декларируемая доходность.
• Ozon.Invest. Инвестиция в компании, занимающиеся поставкой товаров для онлайн-магазина. Условия управленческой франшизы:
  
  ‒ от 10 тыс. руб. в качестве минимальной суммы инвестиций;
  ‒ 18 % в год ‒ ожидаемая доходность.

Франшиза как инструмент инвестирования известна уже давно, но, в условиях кризиса, только такой ее вариант, как управленческая, позволяет инвесторам вложить свои средства в бизнес и не остаться в убытке, а получать стабильный пассивный доход без дополнительных финансовых и временных затрат.

Регистрация в X100